锚定效应是什么意思

锚定效应(Anchoring effect)是指在做决策或进行估计时,人们对于某个已知信息(即“锚点”)的过度依赖,而对其他相关信息的评估受到这个锚点的影响。

具体来说,当一个人面临需要给出某个未知量的估计时,如果他们首先接触到一个具体的数值(作为锚点),那么他们通常会以这个锚点为基准,从而对该未知量进行估计。这种估计往往会受到锚点的影响,导致最终的估计值偏离真实值。

锚定效应可以发生在各种情境下,例如价格谈判、市场定价、投资决策等。一个典型的例子是商品打折销售时,商家首先标注一个高原价作为锚点,然后再降低价格,这样消费者会感觉到获得了较大的优惠,而实际上可能并非如此。

锚定效应的存在表明人们在决策中容易受到已有信息的引导和干扰,而不是完全基于逻辑和事实进行评估。了解锚定效应有助于我们更好地认识到自己的思维偏差,并在决策过程中更加谨慎和客观。


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